0成本14天15000+曝光,会玩视频号还投啥朋友圈广告!?

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前言

2021年新媒体运营什么最火?答案必定非短视频莫属。随着图文内容的日趋低迷,未来注定是短视频的时代。在下虽然是在图文领域深耕,不过对于新兴事物一向非常感冒,前阵子听了一场直播讲座,提及微信视频号竟也有裂变玩法,瞬间就激起了我的兴致。

于是我在一番研究和试验之后,通过自己的摸索改良迭代,于2021年3月13日发布了一条裂变短视频,0成本14天获得了1.5万多的曝光量,并且仍在以1000+每天的速度持续裂变中(下图所示),这个数据或许在一二线城市啥都不算,但是身处湘潭这样的四线城市,能有这样的数据还是颇为惊艳的。今天我想浅谈一下微信视频号裂变,希望可以给大家带来一点火花。

什么是裂变?裂变的不同时代。

做新媒体运营的朋友,肯定对裂变这个词非常熟悉,这里不做过为深入的解读。简单来说,就是以获得更大曝光量为目的,通过用户间不断传播的过程。

教培行业的常规裂变逻辑是:利用用户感兴趣的资料/课程,让他扩散给他周围的人后领取,他周围的人继续扩散出去,这样周而复始从而获取用户流量池。

裂变的1.0时代,应该是伴随微商的诞生,转发一个图片+话术领取红包,这样一传十、十传百快速裂变扩散。

裂变的2.0时代,是公众号深度开发的时代,也是涨粉最容易的时代。从2018年开始的首战场,各种基于海报裂变的活动霸占朋友圈,甚至部分经典案例两三天涨粉几十万,那段时间是全体新媒体人疯狂的日子,只要是老板愿意花钱,分分钟裂变出百万粉丝公众号。

但是好景不长,随着这种玩法的大众化后,用户越来越难被打动了,获取用户的成本也就逐步升高。从最开始的几毛钱微信红包就能获取一个裂变用户,到如今的几块钱、甚至十几块钱的奖品才能获取一个用户。新媒体人此刻迫切需要一个低成本裂变的玩法,毕竟老板们都想用最少的钱办最大的事。

裂变的3.0时代,我认为已经悄然降临,这便是微信视频号的时代。

图文裂变 vs 视频号裂变

虽说微信视频号裂变是大势所趋,但现如今并非海报裂变不能玩了,当裂变的资料是用户必要不可的时候,我更倾向于用海报裂变的玩法,比如去年中考过后,我曾策划一场海报裂变,利用资料和视频,为公众号增粉2300+人,获取资源6000+个。那么图文裂变和视频号裂变应该如何选择呢?大家先不要着急,做个对比你就明白了。

图文裂变

优势:

  • 1、传播速度更快,有些实效性很强的资料,建议用图文裂变;
  • 2、用户更容易触达,裂变的入口为朋友圈/微信群;
  • 3、用户获得资料更及时,服务号回复消息用户立马可见。

劣势:

  • 1、展示篇幅小形式简单,一张海报就那么点空间,再算上裂变过程中的文字,也没办法生动形象的表达出资源的吸引力;
  • 2、用户操作成本太大,裂变过程中用户先要保存海报,然后到朋友圈/微信群发海报,一类是有人关注后自动发送资源,另一类是截图发公众号人工审核后发送资源;
  • 3、用户已经有腻烦情绪,我相信绝大部分用户或多或少都接触过海报裂变,很难调动起用户参与活动的积极性。

视频号裂变

优势:

  • 1、用户操作简单,视频中一句简单的话术,引导用户双击给视频点赞,就能将裂变完成于无形之中;
  • 2、展示形式丰富多彩,毕竟视频肯定比图片文字形象不少,但是怎么说、怎么拍却非常有讲究;
  • 3、裂变潜力堪称无穷,海报裂变的朋友圈不一定别人会留意到,群消息更是容易被屏蔽掉,但是视频号裂变只要好友打开视频号功能就会看到;
  • 4、长尾效应非常给力,海报裂变可能几天就结束了,但是短视频裂变一个月后还会持续有效果。

劣势:

  • 1、现在视频号的规则还不严,但是说不准什么时候就不能这样玩了,所以大家要上车的抓紧时间;
  • 2、用户得到资源其实不方便,需要他打开视频号功能才能看到私信消息。

建议和尾声

通过上述的对比分析,我们基本上可以确定,现阶段的裂变最佳的方案,还是得综合海报裂变和视频号裂变,根据裂变资料的实际情况和裂变活动的目的需求,来选择最合适的裂变模式和方案,这样才能达到最佳的裂变效果。

另外值得一提的是,所有的裂变活动细节才是关键。同样的资源 ,不同的细节可能就会带来100+和100000+的区别,作为新媒体运营人员,除了掌握最新的裂变玩法之外,如何紧扣细节做到极致,往往才是运营能力的展现。

以上就是我今天想跟大家探讨,我在新媒体工作中的经验,如有说得不正确的地方欢迎指正,我也会持续更新一些我的观点和经验,欢迎关注我的笔记网站:www.pb1.cn。

下一期,我准备把这次裂变的短视频拆开来分析,从文案和细节跟大家探讨一下,敬请期待~

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