剖析视频号拍摄文案,裂变背后细节很关键!

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上期内容回顾

先看案例视频,再看后文剖析


写在前面的话

本篇内容将针对上次提到的裂变案例进行剖析,细致的分析每一句台词背后的逻辑和目的。希望能给有兴趣尝试微信视频号裂变的朋友提供一点参考,另外也提醒一下在观看本篇内容的正文之前,先观看上一期的内容以及案例的视频,这样才能更好的理解清楚。

案例视频剖析

从拍摄环境和视频设置来分析

1、以侧面半身出镜,既可以避免正面的压迫感,又能够很好的展现肢体语言;
2、背面使用LOGO背景墙,可以对整个企业进行品牌宣传;
3、左下角露出半个定制的品牌台历,使用全体员工合照的页面,既体现了企业实力,又让整个画面更有层次感;
4、视频进行了1.1倍加速播放,长度控制在60秒以内(最佳是30秒左右),增加完播率平台更容易推荐,用户也更可能看完;
5、字幕采用黄色黑边,并把一句话拆开展示,放大字体尽可能让用户看上去更舒服;
6、视频下方添加新校区的展示定位,起到有针对性重点扶持新校区的目的;
7、视频下方添加春季班报名的宣传,在视频裂变的大流量面前顺便打波广告;
8、给用户私信资料后,将其对应留言点赞,这样就不会漏掉任何用户申请资源的留言;
9、将本条视频置顶,尽可能增加视频的展示机会;
10、后期不断用更新的资源发布短视频,并在下方添加领取话术和链接,达到持续的长尾效应。

台词:湘潭2到5年级的家长们注意啦!小雨今天又给大家送福利来了~

短视频开头的3秒非常关键,用户能否停下来继续观看,或者是小手一划换下一个短视频,这3秒是起到了决定性作用,所以短视频必须要开门见山,牢牢吸引住用户的目光。
本案例视频第一句话引起目标人群(本资料是针对2-5年级的)的好奇心,紧接着用送福利来吸引目标人群用户继续看下去。

台词:戴雨教育数学经常练2021年春季课程,现在免费送给大家!

这句话前面是用品牌背书(戴雨教育在湘潭属于教培界的领军企业)能让用户引起注意力,紧接着把这个资料的名称说出来,让用户有一个大致的认知,然后加一句“免费送”,更进一步加深用户看下去的兴趣。

台词:经常练横跨整整一个学期,春季内容将在3月份开启更新。

通过持续更新时间很长、内容很多,来体现资料的高价值和重要性;视频发布的时候是2月下旬,这里告知3月份开始更新,提醒用户马上就可以使用了,进一步增加用户的领取意愿。

台词:学习形式为:精选习题+视频解析。可以帮助同学们快速、有效、针对性的巩固数学必备知识点。

这里简单明了的介绍资料学习的形式,并且表达出用户可以通过资料达到的效果。看似简单的一句话其实每一个字都是精炼出来的,仔细品味一下会发现,改一个词或者加减几个字,都会差那么点意思。

台词:课程自从上线以来,累计观看量超过33万余次。获得了学生和家长们的广泛认可和高度好评!

这里用一个震撼的真实数据和其他用户的好评,既体现出资料的受欢迎程度,又表达资料是经过反复打磨沉淀的,这相较于平时用户接触的其他没什么含金量的资料而言,本案例视频宣传的资料会更具有吸引力和说服力。

台词:这原本只是老学员的福利,现学校决定在疫情期间,免费向全市学生开放。

如果说之前用户还在犹豫是否领取的话,这一句话基本上能让用户下定决心领取,往往一直以来只给付费用户的内容,现在突然能够限时免费领取,这样的消息对新生而言是极具吸引力的。

台词:不用助力,不用转发,简单三步即可领取~

到了最后的时候,往往影响用户是否愿意领取资料的最终问题,就是领取的过程复不复杂,要不要付出时间、社交等成本。这个时候来一句不用助力,不用转发,简单三步即可领取,真可以算是神来之笔,直接说进了用户的心窝里。

台词:首先点击头像关注我(手指向左下角),然后双击屏幕,点亮红心(配合动作)。

这两步非常关键,关注微信视频号可以让以后的内容和活动能够触及用户;双击点亮红心则能实现给视频点赞,这样用户的好友便会被推荐看到本案例视频,实现裂变流程的关键动作,而且这一切用户的操作难度可以忽略不计。

台词:最后右下角打开评论区,留言学生年级,比如3年级就发个数字3,小雨会通过视频号私信,邀请您进入课程学习。

引导用户留言获取资料,这里为什么不让用户私信获取呢?因为可以起到一个从众心理,假设用户这个时候还在纠结中,看到好几百号人都领取了,必定能够打动他也来领取。另外将后面私信的过程表述清楚,一来可以让用户知道在哪里等待领取资源,二来也能够让用户明白是人工操作,在没有及时私信资料的时候不至于产生误会。

台词:这么好的福利,还在等什么,快来领取吧~

作为一个结尾的话术,简洁明了即可。

尾声

我认为每一次活动不管成功与否,总会存在做得好的地方和需要改进的地方,只要每次能够从反思中得到提升,那么以后必定会越做越好。这一次的微信短视频裂变,虽然自己还算满意,但是复盘起来仍旧有一些可圈可点的地方,比如事先没有发现每天主动私信用户其实是有数量限制的,导致第一天的很多留言是第二天才陆续私信完,或多或少影响到了整个活动的用户体验,类似的很多小细节问题,只能通过一次次实践不断优化,这或许也是从事新媒体运营工作的一份乐趣吧——在重复的日常工作中,寻找每一次蜕变的快乐。

以上就是我今天想跟大家探讨,我在新媒体工作中的经验,如有说得不正确的地方欢迎指正,我也会持续更新一些我的观点和经验,欢迎关注我的笔记网站:www.pb1.cn。

下一期,我可能会和大家探讨下四、五线城市如何走上OMO之路,敬请期待~

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